El crèdit tracta el màrqueting en el punt de venda, és a dir, totes les tècniques i temes que tenen en compte els venedors per fer que augmentin les seves vendes i els beneficis en els establiments.

L’evolució del comerç i el concepte de marxandatge.

Classes de marxandatge.

L’organització del punt de venda.

El paper del lineal.

L’optimització del lineal.

L’assortiment i l’anàlisi del mateix.
La promoció en el punt de venda i el desenvolupament dels seus principals instruments.
La comunicació en el punt de venda.

Les zones exteriors del punt de venda:  la façana (el rètol, l’entrada i l’aparador).

L’aparador: disseny, planificació i muntatge.

Materials i eines de l’aparadorista/a.

La part teòrica es presenta en suport informàtic a través d’un PowerPoint i s’acompanya d’activitats complementàries.

Tot plegat s’acompanya amb pràctiques, que es realitzen de forma grupal, sobre els diferents temes:
- El rètol (l'esbós i confecció de mateix).
- Confecció d'estand nadalenc.
- Paqueteria.
- Confecció de suports d'articles.
- Elaboració de diferents textures.
- Muntatge d'un aparador.

La comunicació.

La comunicació no verbal.
La comunicació oral.
Aspectes bàsics de la venda
El venedor.
Tècniques de venda
Presentació i demostració d'un producte o servei

Tècniques comercials.

Cartera de clients.
Tècniques de negociació.

La comunicació escrita.

El contracte de compravenda.
Aplicació del càlcul mercantil a la venda.

Descripció

Descripció

Recerca de feina.
L'entrevista de treball.
L'ocupació per compte propi.

Pràctiques a l’empresa amb seguiment personalitzat del aprenentatge

Activitats formatives:

- Recepció de mercaderies

- Manipulació i ubicació de les mercaderies al magatzem

- Control d’existències

- Expedició de mercaderies

- Formalització manual o informàtica de la documentació relacionada amb el magatzem

- Muntatge de l’aparador

- Publicitat en el punt de venda

- Col·locació del producte en el punt de venda

- Promoció de productes

- Operacions de venda i atenció als clients
- Operacions de cobrament
- Tractament de la documentació administrativa

• Realització d'un petit establiment comercial amb els continguts de tots els crèdits del cicle.

La simulació d’empreses és una forma pràctica d’aprendre i té com a finalitat capacitar a les persones en l’àmbit de l’administració i la gestió empresarial.

Mantenim relacions comercials nacionals i internacionals amb d’altres empreses simulades venent i comprant productes i/o serveis. Per aquest motiu  ens organitzem com una empresa real, amb tots els seus departaments:

-Recepció.

-Compres.

-Vendes i Màrqueting.

-Tresoreria i Comptabilitat.

-Recursos Humans.
Aquest crèdit s'imparteix en un aula-empresa dotada amb el mobiliari, material i equips informàtics adients.
Al finalitzar el curs, l'alumne/a coneix tot el circuit comercial i els seus documents.